这里有一片希望的沃土

“一份耕耘一份收获”是深圳市华胄科技有限公司董事长方敏生先生的真实写照。深圳市华胄科技有限公司成立于2001年10月，适值华胄4岁生日之时，我们采访了这位善待每一个人、每一件事的辛勤创业者。

《E时代电子制造与应用》（以下简称“E电子”）：华胄为什么选择代理美国Ramtron国际公司的非易失性铁电存储器（FRAM）来介入电子存储市场？
方董事长：
众所周知，FRAM（非易失性铁电存储器）性能好，运行稳定，是未来存储器市场的终极产品。我公司通过对当今国内电子市场的详细调查了解到，中国电子行业在该领域上至今还是一片空白，其市场潜力是不可估量的。
美国Ramtron国际公司是研制非易失性铁电存储器的专业生产厂家，也是全球唯一拥有此项技术的企业。但由于初期产品价格过高，以当时中国市场的经济发展状况来讲，还不能接受此类高端产品。因此Ramtron只在其本土及欧洲国家销售此产品。
随着中国市场经济的日趋成熟，对于该产品的需求量正逐渐加大。面对这种市场状况，美国Ramtron国际公司希望自己的产品能够进军中国市场，通过对多家国内同行业公司的详细调查与反复比较，最终认为我公司无论从市场开拓能力还是品牌推广能力，亦或资金可投入方面均完全有能力与他们合作，经过美国Ramtron国际公司与我司的多次接触、洽谈，最终达成一致，我公司成为美国Ramtron国际公司非易失性铁电存储器（FRAM）中国地区总代理，自此率先将该产品引进中国市场。

E电子：目前，中国电子市场日趋成熟，随着产品的多元化，价格也越发的透明，在这样的情况下，您如何开展贵公司的市场工作呢？
方董事长：
中国市场竞争非常残酷，有时可能还会出现非常规的竞争手段，而这种方法不适合华胄。为了长久利益的考虑，华胄选择从零做起，全线产品都是通过正规海关进货，不会有虚假情况出现。华胄人要一步一个脚印地走，扎扎实实地做好市场，培养客户群体。目前华胄在大陆市场已经积累了2300家的固定用户，遍布30多个省市，这对于华胄来讲，是最宝贵的东西。
做市场就一定要懂得四种积累：1、客户的积累；2、市场信息的积累；3、人才的积累；4、资金的积累。有了这些积累，华胄才能做好，做大。另外为了更好的拓展市场，从2005年起华胄便开始引进更多更优质的产品。由于市场的日趋成熟，普通产品已经失去了市场竞争的优势，所以华胄在2005年7月份签约德国泽恩帝（ZMD）公司，引进其存储与传感技术产品，并陆续引进韩国KORCIP超级电容，台湾华邦电子SpiFlash，不同产品针对不同的用户。所以，华胄是有目标，有针对性的拓展市场。

E电子：随着电子市场的日趋成熟，许多电子企业另寻它路，您是如何看待这一现象，华胄又是怎样做的呢？
方董事长：
其实无论哪一行业都有竞争，只是竞争的方式方法有所不同。当今电子贸易市场竞争很激烈，赛格的柜台有一夜暴富的偶然性，但这仅仅是偶然不是必然性的结果。做一个企业必须要有长期立足的思想，走的是一条长征之路，类似于种田，华胄目前还处于播种期，而这个周期可能是3-5年，可有耕耘才会有收获。
华胄做了4年，所赚到的钱都用到了打基础上，比如说员工技能的培训，企业宣传的投入等等。就华胄这种电子贸易企业，每天网站都有一定数量的访问者，这些不仅仅是资源，也是我们华胄人辛勤播种后所发出的嫩芽，所以企业一定要把基础打实，才能收获必然得到的果实。

E电子：现今市场，大部分人都认为做市场，其实就是做服务，您认为这样的说法对吗？那么华胄是怎么去做好服务这一块的呢？
方董事长：
从市场角度而言，产品性能以一定程度上决定了市场份额，而客户服务也是必不可少的，在企业的发展征程上也起着相辅相成的作用。在客户服务上，华胄在业内是极具口碑的，从售前到售后，华胄始终坚持“客户至上”的服务理念，通过有形的、无形的服务让客户了解华胄，信任华胄。就有形而言吧，作为一个电子贸易公司，我们目前还没有自己的生产基地，但华胄不惜成本，免费为客户提供样品，直至今日，华胄已免费发出了几万只样品；就无形而言，不管有没有与华胄合作过的客户，只要有需要，华胄便会第一时间为其解决，例如帮助客户提供技术支持、解决方案等。华胄的技术人员即便是在节假日，手机也是全线开通，随时为客户解决问题。

E电子：公司的基本动力是员工，方才我看到贵公司的员工都在热情洋溢的紧张工作，而并非同一些公司的那种木鱼式，那么，您是如何培养企业的文化修养呢？
方董事长：
首先，我很看重个人理念，既然大家相聚在华胄，我们就是一个团队。公司为其提供一个好的工作环境、工作氛围、员工生活的基本条件，加以文化的交融，让员工享受到家的温暖以公司为家，各尽所能的完成其工作。对于市场人员，更要相互沟通，相互鼓励，不断交流新的市场讯息，要让大家明白，一个人的收获是我们整个团队的收获，也就是“众人拾柴火焰高”的道理。

E电子：那您又是如何来管理企业，培养员工的自觉性呢？
方董事长：
在深圳机会是非常多的，同样竞争也是非常多的，对于员工来讲，我要让他们看到公司的未来前景，清楚的了解实现目标的整个过程。那么，除了提供给员工丰厚的经济回报，更给予了其很大的发展空间，让员工有体现人生价值的空间。公司把基础打好，提供给员工最好的工作平台，让员工在工作上轻松自如，不能单凭人海战术，那样员工做起来就会很吃力，直至最后会对工作失去了信心。对于企业我是以人为上，对于员工我追求无微不至，不会凭借各种规范、条条框框来约束他们，要给予他们自由发挥的空间，做好自己的本职工作，以此来培养员工的自觉性。

E电子：对于未来，华胄又怎样的规划呢？
方董事长：
经过四年的基础积累，2006年华胄要实现贸易上的膨涨，要把新引进的产品实现量化。未来的2-3年，我们要具备自主研发的目标。企业在通往成功的道路上没有捷径，华胄更要独树一帜，朝着自有知识产权的高科技含量的产品方向发展，做好，做大，创建自己的品牌！

E电子：谢谢方董事长在百忙之中抽出时间接受我们的采访，在此，我社祝华胄的未来更加精彩！

记者：张斌 郭继伟